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Na doutrina de vendas, a venda eficaz é concebida como um processo estruturado em etapas, que se inicia antes do primeir...
A tradição de Kotler organiza o processo comercial em duas grandes fases, a venda propriamente dita e o pós-venda, sendo...
Na sequência consagrada das etapas do processo de vendas, a apresentação e demonstração do produto antecede a abordagem,...
As versões doutrinárias que enumeram seis ou oito etapas no processo de vendas são incompatíveis com a versão de sete et...
A imagem do funil de vendas expressa que a quantidade de clientes potenciais diminui a cada etapa do processo, sendo esp...
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